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      劉照青“三和匠人”推薦理由


        劉照青2010年11月20日加入三和沃爾沃,在當時大學還沒畢業就能來到三和實習的他是非常自豪的,正是因為對汽車的喜愛、三和集團企業文化的認同,讓他下定決心,要成為一個有存在感的新人。經過了8年的蛻變,這位曾經立志要刷存在感的職場菜鳥已經成為了三和沃爾沃旗下不可替代的一員,而談及8年的成長,劉照青總結為了三個階段。

        學習期
        從2011年8月正式進入沃爾沃銷售部實習,到2012年6月正式轉正,近一年的時間讓他掌握了沃爾沃的品牌定位,積累了銷售技巧。但是,沒有任何一項工作是一蹴而就的。在王府井城市展廳進行外拓集客與接待工作時,遇到的問題接踵而來,三個月的底薪不光帶來的是經濟上的壓力,還有自我精神上的壓力。不過,要感謝與領導的信任與自己的堅持,隨著集客量越來越多,回訪的技巧越來越好,終于在第四個月之后,實現了訂單零的突破。在外拓活動的八個月里,9臺XC60,4臺S60,1臺S80,1臺V60,1臺XC90的成績單雖然不算耀眼,但也是自己職業生涯中值得紀念的一筆。
        劉照青2015年獲得了沃爾沃官方藍帶認證,而他也越發的自信。他把這份自信帶到了日常的接待當中,也感染到了周邊的同事,那一年,三和沃爾沃全年銷量躍居全國第一。

        瓶頸期
        2016年,因為市場的原因,自身的原因,劉照青也遇到了瓶頸,并產生了退縮。那一年,全年交車56臺,這個連新進銷售顧問都不如的成績單,是對那一年渾渾噩噩的劉照青真實的寫照。
        不過,再次感謝公司同仁的幫助,讓他很快回歸了狀態,重燃了斗志。正是因為有了這樣的一段經歷,才讓劉照青認識到在迷茫和無助的時候,領導和同事的幫助和引導是多么重要,而自身的信念和調整也更為重要。
        近年來,劉照青也把這段時間的經歷也向每個徒弟和周邊的新進員工當做案例分享,希望這些經驗能在他們的職業道路上幫助他們少走彎路。而他現在徒弟們的業績在三和沃爾沃也是名列前茅。這也算是瓶頸期帶給劉照青的一筆寶貴的財富。

        突破期
        2018年1月劉照青正式通過三和集團的測評,成為集團四星級銷售顧問。
         在2018年4月沃爾沃(亞太)舉辦的西區銷售技能大賽上,劉照青經過店內激烈的選拔,爭取到了參賽席位。這是一種榮譽,也是一份壓力。作為一個從業8年的老銷售顧問,如果在這樣的比賽中無法拿到名次,不僅對自己多年付出無法交代,也辜負了公司多年的培養。所以劉照青便開始了備賽的苦修之旅,還玩笑的自嘲,對于一個高考都不看書的人,如果保持這樣的狀態去高考,應該能上一所好的大學。最終,劉照青憑著專業的知識積累和場上快速的應變能力斬獲西區冠軍,得到了亞太區總裁親筆簽署的嘉獎令。
        劉照青是一個能把自己的態度和技能感染每個人的人。作為“匠人”,他讓我們了解到,匠人也是普通人,也有喜怒哀樂,也食人間煙火。但正是他的這些平凡的特質,讓“匠人”精神如此鮮活,如此生動。
        道阻且長,行則將至。

       

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